jueves, 7 de mayo de 2009
Desarrollo del Asesor Inmobiliario
Todo asesor inmobiliario para tener exito en sus captaciones debe tomar en cuenta los siguiente aspecto:
1- Objetivos.
* Adoptar una actitud correcta, a fin de lograr una empatía con el propietario.
* Calificar al prospecto vendedor.
* Orientarlo respecto a la venta de inmuebles.
* Crear la necesidad de nuestro servicio.
2- Empatia.
Entedamos mejor al Propietario
3- Calificación del Propietario.
* Motivo de la Venta
* Grado de urgencia
* En cuanto tiempo puede desocupar el inmueble
* Disposición del propietario
* Mantener presentable el inmueble
* que los propietarios esten de acuerdo con la venta.
4- Orientación al propietario sobre la venta.
* Somos equipo, ambos estamon interesados en lo mismo
* Sensibilizarlo, hacerle ver la importacia de su disposición
* Ubicarlo en la realidad (en Precios, clientes,etc.)
* Comprometerlo con lo que le toca (decidir Precio)
* El asesor le corresponde: promoción, atención, calificación, seguimiento, demostración, etc.
5- La venta del servicio.
* Que es nuestro objetivo obtener el mejor precio en el menor tiempo sin problema.
* Contamos con los recursos, conocimientos y habilidades para lograrlo.
* El beneficio que para el representa cada uno de los recursos que utilizaremos (no digas que eres Nº 1).
* El valor de nuestro trabajo.
6- Manejo de objeciones.
La tecnica de Manejo de Objeciones se basa en los siguientes pasos:
* Escuchar atentamente. Identificar: Reflexionar.
* Arrancar estando de acuerdo parcialmente con la objeción.
* Continuar repitiendo la objeción.
* Valorar la objeción
* Dar una solución al problema
* Cerrar Contrato.
1- Objetivos.
* Adoptar una actitud correcta, a fin de lograr una empatía con el propietario.
* Calificar al prospecto vendedor.
* Orientarlo respecto a la venta de inmuebles.
* Crear la necesidad de nuestro servicio.
2- Empatia.
Entedamos mejor al Propietario
3- Calificación del Propietario.
* Motivo de la Venta
* Grado de urgencia
* En cuanto tiempo puede desocupar el inmueble
* Disposición del propietario
* Mantener presentable el inmueble
* que los propietarios esten de acuerdo con la venta.
4- Orientación al propietario sobre la venta.
* Somos equipo, ambos estamon interesados en lo mismo
* Sensibilizarlo, hacerle ver la importacia de su disposición
* Ubicarlo en la realidad (en Precios, clientes,etc.)
* Comprometerlo con lo que le toca (decidir Precio)
* El asesor le corresponde: promoción, atención, calificación, seguimiento, demostración, etc.
5- La venta del servicio.
* Que es nuestro objetivo obtener el mejor precio en el menor tiempo sin problema.
* Contamos con los recursos, conocimientos y habilidades para lograrlo.
* El beneficio que para el representa cada uno de los recursos que utilizaremos (no digas que eres Nº 1).
* El valor de nuestro trabajo.
6- Manejo de objeciones.
La tecnica de Manejo de Objeciones se basa en los siguientes pasos:
* Escuchar atentamente. Identificar: Reflexionar.
* Arrancar estando de acuerdo parcialmente con la objeción.
* Continuar repitiendo la objeción.
* Valorar la objeción
* Dar una solución al problema
* Cerrar Contrato.
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