jueves, 7 de mayo de 2009


Desarrollo del Asesor Inmobiliario

Todo asesor inmobiliario para tener exito en sus captaciones debe tomar en cuenta los siguiente aspecto:

1- Objetivos.

* Adoptar una actitud correcta, a fin de lograr una empatía con el propietario.
* Calificar al prospecto vendedor.
* Orientarlo respecto a la venta de inmuebles.
* Crear la necesidad de nuestro servicio.

2- Empatia.

Entedamos mejor al Propietario

3- Calificación del Propietario.

* Motivo de la Venta
* Grado de urgencia
* En cuanto tiempo puede desocupar el inmueble
* Disposición del propietario
* Mantener presentable el inmueble
* que los propietarios esten de acuerdo con la venta.

4- Orientación al propietario sobre la venta.

* Somos equipo, ambos estamon interesados en lo mismo
* Sensibilizarlo, hacerle ver la importacia de su disposición
* Ubicarlo en la realidad (en Precios, clientes,etc.)
* Comprometerlo con lo que le toca (decidir Precio)
* El asesor le corresponde: promoción, atención, calificación, seguimiento, demostración, etc.

5- La venta del servicio.

* Que es nuestro objetivo obtener el mejor precio en el menor tiempo sin problema.
* Contamos con los recursos, conocimientos y habilidades para lograrlo.
* El beneficio que para el representa cada uno de los recursos que utilizaremos (no digas que eres Nº 1).
* El valor de nuestro trabajo.

6- Manejo de objeciones.
La tecnica de Manejo de Objeciones se basa en los siguientes pasos:

* Escuchar atentamente. Identificar: Reflexionar.
* Arrancar estando de acuerdo parcialmente con la objeción.
* Continuar repitiendo la objeción.
* Valorar la objeción
* Dar una solución al problema
* Cerrar Contrato.